星合证券涪陵榨菜现场参观活动透露：未来价格策略、渠道布局及并购计划曝光_该公司_产品

涪陵榨菜近日披露了一系列市场动态及投资者交流活动详情星合证券，引起了广泛关注。据悉，该公司于6月26日组织了一场现场参观活动，吸引了多家知名投资机构参与，包括兴证全球基金的李君、曹亨、王志强、任相栋、童兰和吴悠，东方财富证券的王磊，广发证券的代川和王昱璇，以及谦璞投资的陈实等。

在活动中，涪陵榨菜的管理层详细解答了投资者关心的多个问题。针对产品价格策略，公司表示，自2021年底提价以来，虽受到原料价格上涨及消费环境变化的影响，但通过推出轻盐产品和改版包装，以及2023年的60g产品布局2元价格带策略，公司已逐步稳固了市场地位。今年，公司进一步推出80g产品“加量不加价”的优惠措施，旨在加深消费者对公司产品品质及品牌的认知。

在销售终端方面，公司指出，目前主要销售市场集中在一线城市，但受到人口流动和消费习惯变化的影响，公司正面临与主要销售阵地的空间差异。同时，榨菜市场竞争激烈，公司正加大对部分竞争市场的推广力度，以稳住终端渠道占比。

对于与山姆、盒马等大型商超的合作模式，涪陵榨菜表示，公司设立了大客户群营业部，提供直营服务，直接与客户对接价格、研发定制型产品星合证券，并通过经销商提供供货服务。这种合作模式使得公司能够快速获取终端反馈，优化产品，提升了产品优化速度。

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在并购重组方面，公司透露，坚持“双轮驱动”战略，拟通过收购味滋美快速进入复合调味料领域。味滋美在川调领域具有成熟的B端产品研发生产能力，此次收购将有助于公司完善新渠道布局，开辟第二增量市场。同时，借助涪陵榨菜自身的C端产品渠道优势，味滋美的C端产品也将得到快速铺货上市。

关于线上平台的发展，公司表示虽然近年来逐步加大了线上推广投入，但相较于主要线下渠道，线上平台的投入产出贡献较少。行业内线上平台主要以低价竞争为主，而涪陵榨菜的产品品质和价格均属于中高端，长期参与低价竞争将导致公司产品价格布局失衡。

对于榨菜以外其他品类未形成较大影响力的原因，公司分析指出，一方面是由于公司在品牌推广上对榨菜品类投入较大，对其他品类市场推广助力减弱；另一方面星合证券，以往萝卜等产品的生产工艺和口味与榨菜品类有一定同质性，未形成自身特色。不过，公司近年来已对萝卜产品的制造工艺和品类定位做出了调整，并推出了新产品。

在经销商政策方面，公司表示，针对部分合作年限长、调货额较高且信用水平高的经销商开放“授信”政策，但此类政策与“先款后货”的销售模式并存，互不干扰。

谈及公司在榨菜行业的核心竞争力，公司强调，品牌力、产地优势、生产技术工艺以及管理团队的行业经验是公司保持领先地位的关键因素。

对于是否有股权激励、员工持股计划等激励措施，公司表示，已经建立了包括薪酬在内的正向激励机制，并将努力探索股权激励等方案的可行性。

涪陵榨菜的主营业务包括榨菜、下饭菜、泡菜等方便食品的研制、生产和销售。根据2025年一季报，公司主营收入同比下降4.75%，归母净利润同比上升0.24%。该股最近90天内共有19家机构给出评级，其中买入评级14家，增持评级5家。

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